服装行业:比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”

 

近日来,江浙一带服装企业“倒闭”、“关停”的消息动摇行业人心。由于国际消费市场形势低迷,欧美采购商不断压低在华采购成本,我国一些纺织外贸企业要么无单可做,要么靠低利润订单维持生产。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬行业的好光景。为了维系客户、保证订单量,一些制造商不惜以“保本”姿态接单,众多出口企业因此陷入了价格红海。“价格多低的订单都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

服装行业:比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”

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抢别人的单 断自己的路

近一段时期,越来越多的纺织企业负责人向记者抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管客商给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”为保利润不肯降价的企业无单可做,以极低价格接单,却又以非常规手段“省钱”的业者又在抹黑“中国制造”的口碑。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,其自身利益也将受到影响。

在业内人士看来,以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。“以低价接单实际是一种投机行为,这样的经营模式持续不了多久。而且在行业转型升级的过程中,他们也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。”有企业负责人这样说。

据业内人士透露,出口企业习惯 “以价拼单”还要归咎于欧美客商最初的下单模式。“国外采购商都是很精明的。美国某知名大型商超最初在国内下单时,会与单一工厂展开合作,如果合作进行顺利,他们会不断加大订单规模。而作为生产企业,为了留住这样的大客户,企业也会不断扩充产能,以满足其生产需求。但问题在于,一旦国内的生产企业将规模扩大到一定程度,并对大订单形成高度依赖时,采购商往往提出降价要求。此时,若不降价,那么如果这样的大客户将订单转移至其他工厂,为其扩充起来的产能就会成为最初接单企业的负累。为此,如果生产企业不能在短时间内寻找到新客户,那就只能与老客户在低价订单的基础上延续合作。简单点说,外商给的订单你不做,那产能就只能闲置。因此企业要么接低价订单,要么搁置部分产能。两条路自己抉择。”

通常情况下,国际采购商会根据成本和质量规划寻找适合的供应商。由于近年来中国的人口红利在逐渐消失,且国际销路不畅,国际采购商对成本的控制也愈发严苛,一些中国生产商每年都会收到降价指标。与此同时,国际采购商对供应商的其他要求却越来越高,后者还必须遵守商业道德,比如最低工资、减少环境污染、合理的工作时间和工伤保险。

保证员工福利是企业应尽的责任,但面对采购商的低价订单,一味的降价要求,企业又是否该妥协呢?国际咨询公司麦肯锡(Mckinsey)的一项调查显示,通过对美国标准普尔(Standard and Pools)1000家大企业的分析得出,每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.1%~8.1%之间。因此,除非一个企业的成本结构与竞争者相比具有重大优势,以降价对降价不是一种好办法。有专家指出,中国供应商群体庞大,又不抱团,在与国际采购商的价格博弈中,容易被各个击破,总是处于弱势地位。为此,中国的出口商应该团结起来,并将眼光放得长远些。最为重要的一点是提升企业自身的竞争力,将价格的话语权掌握在自己手中,这样才不会削弱行业的整体利益。

靠产品说话 完胜价格战

其实,无论是传统还是新兴市场,尽管现在有些订单转移到东南亚,但国际采购商对中国市场的依赖地位依旧没有改变。在价格战的博弈中,中国企业完全可以挖掘自身优势,通过提升产品研发能力,获取更多利益。

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